工业互联网是近年来被广泛认同的趋势，在行业内被火热讨论。在经济下行压力之下，许多企业主不再像从前一样对新技术持观望态度，相反，大部分人视工业互联网为一根“救命稻草”。这并不是说工业互联网简单易得，在互联网及物联网已经非常普及的情况下，由于工业互联网实施难度大，才导致普及过程较慢，但是面对发展瓶颈的中小型工业企业想要走出困境，不得不抓住这根“救命稻草”。

为什么说工业互联网是一根“救命稻草”？如今，工业企业盈利情况大不如前，生产成本仍在不断攀升，人力成本已经没有下降的可能，盈利空间日趋缩小，企业随时面临着亏损严重、倒闭清盘的风险。降本增效不再只是企业主口头说说的概念，而变成了他们发自内心的最迫切的需求。想要摆脱困境，数字化转型是一条可靠路径，而工业互联网是企业实施数字化转型的工具。所以说工业互联网是一根“救命稻草”。

　　另一方面，德国工业4.0和中国制造2025都指出：未来工业发展的趋势是智能制造，而工业互联网是实现智能制造的基础，通过把设备、信息、生产流程和人员连接起来，收集数据，分析数据，优化决策，最终帮助企业提升在供应链、智能排产和质量动态控制、资产优化管理、产品智能服务等方面的能力。但是大部分中小型工业企业主在参观了高大上的智能工厂后，会放弃对自家工厂进行数字化升级改造的想法。在他们看来，智能工厂需要投入大量的部署时间和资金成本，这是他们根本无法承受的。对于工业互联网和工厂数字化改造，部分企业主显然存在误解。

到底什么样的工业互联网应用方案才适合中小型工业企业？我们认为需要满足这三个条件：1. 低成本；2. 快部署；3. 易运维。在经济升级转型的阵痛中，中小型企业面对的困难更复杂、而应变手段较少，企业最需要的不是一个新慨念，而是能为他们解决问题带来价值的实用型解决方案。因而，低成本、快部署、易运维的工业互联网应用方案才是这些企业当下最急需的。

　　低成本

　　工业互联网还在不断发展迭代，允许中小型企业低成本投入，然后快速根据市场和企业的具体需求，不断的快速迭代，逐步完善，帮助企业获得最大的效益，是大多数企业最能够接受的方案。使用SaaS化的软件方案，不用企业自建机房，购买服务器，雇佣IT维护人员，按年租用即可，大大节省了部署成本。

　　快部署

　　企业更愿意选择能够帮助其快速提高服务质量和产品竞争力，增加利润的方案。这需要供应商思考如何才能为企业带来具体而实用的价值，防止掉进“技术越新越好”的陷阱，帮助企业以最快的速度产生看得见的效益。而且随着NB-IoT、eMTC、LoRa等低功耗广域网的商用化进程不断加速，工业互联网的基础设施建设越来越完善，为实现快部署提供了技术条件。

　　易运维

　　供应商在设计解决方案时，需要借鉴互联网的运营方法，考虑用户体验，让企业的工作人员能够快速上手，使用方便，自主管理。比如，软硬件的操作、功能如何符合工程师的真实场景、让员工体验良好。而且使用中的运维成本（时间+人力）也占了企业成本支出中很大的比例，如果运维过于繁琐，供应商的服务不及时，方案带来的价值将远不如预期。

　　工业互联网的发展还任重而道远，与其问中小型工业企业如何拥抱工业互联网，不如问供应商如何拥抱这些企业，供应商提供解决方案是和企业交个朋友，只有维持长期伙伴关系，建立长期沟通和协调机制，一起迎接已经到来的变化，快速迭代更新，供需双方才能获得双赢的结果。

　　中小型工业企业如何拥抱工业互联网？既是对企业的提问，也是对供应商的提问。这需要供需双方加强沟通，彼此信任，一起行动和思考，才能帮助企业快速利用工业互联网，完成数字化转型，让降本增效落到实处，成功度过发展的瓶颈期。