在开发东南亚市场过程中有哪些值得我们注意的渠道和方法呢？一位长期与东南亚市场打交道的外贸同仁给出了以下七条建议，供志在海外 ...

在开发东南亚市场过程中有哪些值得我们注意的渠道和方法呢？一位长期与东南亚市场打交道的外贸同仁给出了以下七条建议，供志在海外的朋友们参考。

6月22日，2018空压机行业全球通战略合作峰会在泰国首都曼谷顺利举行，几家空压行业生产企业迈出海外市场战略的尝试性步伐。通过在海外实地与经销商沟通，取得了预期的良好效果。不仅泰国当地的空压机经销商们对这种交流模式倍感兴趣，更多的国内空压行业企业也跃跃欲试，打算在东南亚地区寻觅更多商机。

  

国际货币基金组织的数据表明，在过去的2017年，东南亚是全球经济增长的亮点之一，而东南亚经济体的崛起，中国在其中的贡献是很大的。随着“一带一路”建设的不断深入，中国与东南亚地区的各方合作必定会越来越紧密，加之现在美国与中国的贸易战逐渐激烈，更多中国投资者已经把眼光投向了东南亚的热土。

 

那么，在开发东南亚市场过程中有哪些值得我们注意的渠道和方法呢？一位长期与东南亚市场打交道的外贸同仁给出了以下七条建议，供志在海外的朋友们参考。

 

一各类展会

 

展会从来都是商家们推广企业和产品的重要渠道，在空压行业里，一年一度的泰国国际机械制造展览会是不错的选择。要开辟东南亚市场，参加当地的展会是很有效果的，另外东南亚各国都有比较知名的展会，空压机属于通用机械，应用范围很广，相信大家的选择面也很广，一定能接触到众多潜在客户。此外，国内的华南（东莞）国际空压机及气动技术展览会依托珠江三角洲的制造业优势和一带一路的契机，又毗邻港澳台及东盟地区，也常常吸引了很多东南亚客商前来参观。

 

二网络商业平台

 

想要足不出户就把事办了，B2B平台也是大家的首选。这方面，除了国内的中国•东盟自由贸易网、阿里巴巴等大网站，东南亚也有很多知名B2B网站平台可供选择。通过境外网站开发市场，可能会收到意想不到的良好效果哦。为了避免广告嫌疑我这里就不多说了，大家可以仔细搜一搜，值得一提的是，选好B2B后还要选恰当的产品关键词去发布产品，这时要选择网络搜索量大、转化率高的词作关键词来发布。

 

三海关数据

 

该方法也是搜索产品关键词，通过关键词掌握东南亚国家中采购空压行业产品的采购商名单，并获得联系方式、交易详情等信息。这比你大海捞针式地一个个找客户的名字和联系方式要快得多。但是，面对收集到得数据还需做好数据分析，这样才能高效地开发目标客户拿到订单。

市场上能提供东南亚海关数据的公司、网站挺多，但大都不免费，想要免费开放得数据，你就得多花时间找找了。

 

四代理商

 

作为空压行业生产企业，代理商一直是我们重要的合作伙伴，在海外也一样，尤其是初涉海外市场，没有代理商的协助，想做好市场是很困难的。近年来东南亚经济发展形势良好，各行业代理商也很多，我们可以向合作过的采购商咨询、选择。或者参加类似“空压机行业全球通战略合作峰会”的活动大面积接触当地的代理商。当然，你也可以找熟悉当地市场情况的华人来代理，不过事先一定要与代理商协商好各种条件。

 

五各类协会

 

在东南亚，很容易找到一些机械类的协会，或者你可以先访问协会的网站，建立关系后慢慢发展客户。但由于空压机应用范围很广，可以拿出在国内的路数，食品、纺织、电子等各行业协会中都有我们潜在的客户，都可以去深入接触，寻找意向客户。

 

六社交软件

 

置身海外，Facebook、Twitter等社交平台纷纷对你解锁，好好利用这些社交软件，也许就能碰到客户、碰到商机。Facebook可以加入专业小组，组织成员间可以介绍客户，同时有效果不错的收费广告可以买下来发布。而Twitter呢，虽然传播力很强，但难以精准找到客户。当然，现在的社交平台很多，你可以多尝试。

 

七Google搜索

 

在东南亚国家，你就不要百度了，用谷歌搜索。但需知道东南亚各国的谷歌站点。比如印度是“www.google.co.in”、马来西亚是“www.google.com.my”，你在搜索中注意将产品的关键词翻译成当地语种来搜索，这样，该国该地区的空压行业相关采购商信息就能看到了。

 

出门在外，须得入乡随俗，远赴海外更要多加了解当地情况，和东南亚等国人做生意，务必要了解各国客户的性格特点，知己知彼才能应对自如。据说印度、巴基斯坦的客户很计较价格，订单一般呈价低量大的特点，和他们做买卖，报价要多留点余量。希望国内各位空压行业的精英能在海外再走出一片天地！